<p>
写这篇博客的目的不是为了舞文弄墨，只是为了实现对自己的承诺“坚持思考·否则就是等待死亡”，如果你觉得不值一看，请您吧鼠标移到右上角点击关闭按钮，谢谢》》》》》</P>
<p> </P>
<p><strong>ATL</STRONG>：Above The Line。</P>
<p><b>BTL</B>：Below The Line。</P>
<p>
ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的；通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。</P>
<p> </P>
<p>因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知（general
awareness），因此再这个层面有了定位、有了整合传播、有了USP等等经典的营销理论，所以通过定位占据有效的消费者心智空间；通过USP提供品牌契合消费者需求的最佳利益点；通过整合营销传播实现受众对品牌形成清晰一致形象认知。</P>
<p> </P>
<p>
当然这也是再传统媒体控制社会信息环境的大背景下的有效营销模式，因为消费者对品牌的了解除了营销传播信息，其他的渠道相对较少，因此有了传播就是营销，营销就是传播这样的胡同营销理念。</P>
<p> </P>
<p><strong>Interactive Marketing</STRONG></P>
<p> </P>
<p>
网络的发展，让这个社会信息环境发生了本质的变化。网络信息获取的主动权交还给了消费者，消费者有权利选择自己喜欢的信息，也有权利拒绝自己不感兴趣的信息诉求方式。</P>
<p> </P>
<p>
所以大鸣大放的ATL消费者可以视而不见；煽情作秀的BTL消费者见怪不怪。而且消费者对于品牌的了解除了品牌主题的诉求之外，还可以获取更多的非品牌自身发出的与品牌相关的信息。因此营销环境的改变促使了营销模式的改变：</P>
<p> </P>
<p>互动营销，就是再受众与品牌接触的每一个环节与消费者平等对话，尊重消费者的智商，营销的本质从传播转向沟通。</P>
<p> </P>
<p>再这个过程中，有的品牌为了继续忽悠消费者，也就有了所谓的EPR、所谓的网络大手等等。</P>
<p> </P>
<p>当然Interactive
Marketing不是对ATL、BTL的取代，而是相互补充。如果把品牌营销比作一场舞会，那么ATL和BTL就相当于海报和邀请函；而Interactive
Marketing就是舞台，通过这个舞台让品牌与消费者有了一个互动的平台，也让消费者与消费者之间有了一个沟通的平台。所以传统营销与互动营销的整合就构成了<strong>互动整合营销传播。</STRONG></P>
<p> </P>
<p><strong>CRM</STRONG></P>
<p> </P>
<p>
品牌与消费者的关系是一种持续的关系，也就是说希望舞会可以成为一个日常活到，消费者定期持续地来参加舞会；而且“吸引一个新顾客的成本是留住一个老顾客的成本的6倍”，因此在顾客来参加一次舞会之后，我们希望与他保持联系，让他们持续地来参加我们的舞会，这就是顾客关系管理的重要性。</P>
<p> </P>
<p>
因此互动整合营销传播主要是在售前建立受众与品牌之间的价值交流；而CRM是再售后维系受众与品牌之间的良性持续互动。通过ATL和BTL让男女双方认识；通过Interactive
Marketing让他们恋爱甚至结婚；CRM让彼此经营一段婚姻。（又他妈验证了老马的话：世界上一切关系的本质是男女关系，哈哈）</P>
<p> </P>
<p>当然目前还很少看到能把ATL、BTL、Interactive
Marketing、CRM整合运用得很好的案例，当然也可能是我孤陋寡闻，如果你发现了一定要告诉我，谢谢！</P>
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<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" FACE="宋体">★广告人才培养</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" COLOR="#FF0000">瑞士，不但以旅游业闻名全球，更以孕育全球餐旅管理人才著称。</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" COLOR="#FF0000">尤其是成立了115年的洛桑酒店管理学校，更是引领全球，培养出来自世界各地一批批酒店业的高级人才。</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" COLOR="#FF0000">洛桑学院将学校本身就视为五星级饭店般，洛桑的教育铁三角：<strong>实务＋学术＋实习。</STRONG></FONT></P>
<p><strong><font FACE="楷体_GB2312" COLOR="#FF0000">实务＋学术＋实习：这样的教育模式又未尝不适合于广告专业的人才培养呢？</FONT></STRONG></P>
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<p> 长城广告奖金奖影视作品之形象类：强生婴儿无名英雄——邓亚萍篇</P>
<p ALIGN="center"><embed SRC="http://www.tudou.com/v/vh92Zyr5NI8" WIDTH="400" HEIGHT="342" TYPE="application/x-shockwave-flash" ALLOWSCRIPTACCESS="samedomain" WMODE="transparent" ALLOWFULLSCREEN="true"></EMBED></P>
<p>我一直觉得和妈妈相关的广告都是可以打动人心的、和孩子相关的广告都是让人温暖的。只是我们每天看到的很多这类广告都是苍白的。</P>
<p> </P>
<p>
有人说，看一个男人多爱你，不是在于他说过什么，承诺过什么；而是在于他做过什么，做到过什么。因为在伟大的爱面前，言语是苍白的，特别是承诺。</P>
<p> </P>
<p>
三鹿事件之后，牛奶广告多了很多，很多名不见经传的品牌开始大叫“请妈妈放心”、“我们是美国上市”·····等等，总是在苍白地告诉人们，我很好，我很强大。但是你好你强大和我什么关系，三鹿此前不也是很强大，为什么会发生这样的事件？</P>
<p> </P>
<p>
可能是我有严重的恋母情节，我对妈妈的每一句话总是很记在心上，铭记着成长过程中妈妈给予我的每一次感动、支持、温暖；也铭记着从年幼无知到年少轻狂的生命历程中，每一次让妈妈伤心、难过。</P>
<p> </P>
<p>
我觉得妈妈的爱是这个世界上最让人动容的爱，妈妈对我们每一个人的付出都是无私的，妈妈的期望很单纯，只要我们健康、脚踏实地，我们做什么选择他都支持我们。在别人眼里我们可能是好人、坏人、名人·····但是在妈妈的眼里，我们永远只是一个孩子，永远需要妈妈的爱，永远没有重大。</P>
<p> </P>
<p>看了这个广告，再一次为创意人的人性洞察喝彩，为妈妈的爱喝彩。</P>
<p> </P>
<p>感恩节快到了，感谢天下所有无私伟大的妈妈。</P>
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<p><strong>2008oneshow（金铅笔）互动类最佳（top Best）作品；</STRONG></P>
<p><strong>2008年戛纳广告节互动类全场大奖。</STRONG></P>
<p><embed SRC="http://union.bokecc.com/flash/player.swf?videoID=116853_3494603&autoStart=false" WIDTH="438" HEIGHT="373" TYPE="application/x-shockwave-flash" ALLOWSCRIPTACCESS="samedomain" ALLOWFULLSCREEN="true"></EMBED></P>
<p>（案例介绍视频，）</P>
<p> </P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">UNIQLO是一个建立品牌认知度方面新的尝试--面对全球市场进行传播。我们（根据品牌）为全世界的博客们制作了一个功能性widget（插件），结合跳舞、音乐、钟表等等，（看视频，插件会根据春夏秋冬、时差等而显示不同的内容，甚至在早上的时候，向你问好）我们命名他为UNIQLOCK，作为一个100%品牌插件，此插件已经不经意间成为了一个沟通UNIQLOCK和世界众多博客的一个工具。</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">（以上素材来自网络广告人社区）</FONT>插件内容到我的博客首页看</P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial"> 这个作品让我们看到了差距，他的核心就是通过把音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台品牌展示从而建立受众与品牌之间的链接通道。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">其实国内有公司为客户做过类似的案例，比如百事可乐推出的“爱国证”、动感地带推出的“加油证”等等，也是基于校内外等SNS平台以及sina博客等“you”平台。但是和uniqlock比较起来，差距是显而易见的。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">这个案例可以获的2008oneshow和嘎纳的大奖，绝对不只是因为这个时钟里面跳舞的mm够漂亮，我个人觉得该案例在一下几个方面是值得我们借鉴的：</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">1、有明确单纯的营销目的。国内的很多营销活动，目的不够单纯，希望通过一个营销活动实现品牌提升、销量增长，CRM管理优化等等目的，而目的太多往往就没有乐重点。优衣库这个案例的目的就很单纯，很明确，提高品牌的全球认知，正式基于这么一个单纯的目的，该活动为这一目的的实现做到了炉火纯青。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">2、互动营销的持续关注性。我们看国内的不管“爱国证”也好、“加油证”也好，其实缺乏一个持续黏住用户的热键。而优衣库选择时钟这个插件是有道理的，首先、爱国证，加油证等不是我们博客的必要插件，也就是可有可无；其次爱国证、加油证是静态的存在，缺乏我们持续关注的热度。优衣库的时钟的好处主要就是：首先时钟这个插件很多人的博客都有，而且人们在一点程度上也需要这么一个插件，因此和受众的需求存在一定的关联性；其次、每五秒就有美女出来跳舞，天舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样，这一群让我们期待每一次新的5秒的开始；最后5秒这个时间选择恰到好处，5秒不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种半饱和状态下持续地关注着。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">3、品牌相关性，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示，每一套衣服总是那么恰到好处。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">4、受众参与，平台聚合。每一个人都可以把这个插件放置在自己的博客，而每一个博客都是该营销活动的信息告知端口，受众可以通过这个插件链接到主题网站制作自己的插件，看看世界各地有多少人参与了这个活动，他们都发布在哪里··········</FONT></P>
<p> </P>
<p><font FACE="Arial">每时每刻看美女跳舞，真他妈有创意，中国有那么多视频聊天网站，如果有一天谁做一个每时每刻看视频美女或者东楼kappa女与你相约每时每刻，我想也能吸引很多受众的眼球，也能让狼爷们欲罢不能，哈哈。</FONT></P>
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<div>第六届网络广告大赛全场大奖 《人形赛车》</DIV>
<div> </DIV>
<div><embed NAME="ssss" PLUGINSPAGE="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" SRC="http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&vid=16802341&uid=1346667394type=" WIDTH="480" HEIGHT="370" TYPE="application/x-shockwave-flash" APPLICATION="" ALLOWFULLSCREEN="true" ALLOWSCRIPTACCESS="samedomain"></EMBED></DIV>
<div> </DIV>
<div>
这个视频在网络上有看过，在电视上也有看过，为什么这个视频为获得“网络广告”的全场大奖，可能是组委会认为这是一个“病毒”视频，通过搞笑滑稽的方式把营销信息进行了传达，最后让受众到活动聚合平台<a HREF="http://www.fordracing.cn">www.fordracing.cn</A>了解活动，参与活动。</DIV>
<div> </DIV>
<div>
这里我们不谈该广告的创意及其他，而是从品牌传播与受众共鸣这个角度随便说说。每次看到这个短片我就想起小学的时候，几个人一组“搭火车”这个游戏，有时候也“搭拖拉机····这个广告很好地激起了这么一代人的记忆，更为重要的是，这一代人已经长大，具备了“要玩就来真的”的物质条件；而福特福克斯杯也为“要玩就来真的”提供了一个平台·····</DIV>
<div> </DIV>
<div>
有人曾经说过，男人享受速度所带来的快感和男人征服女人所带来的快感是一样的。每个男人心中都有一种体验速度和激情的欲望，曾经或许只是有欲望，而福特福克斯杯为我们体验速度提供了一个平台，你敢来玩么？敢来你就来吧。</DIV>
<div> </DIV>
<div>
跳出这个广告来说，每一代人都有其成长独特的记忆，目前网络上有很多80后怀旧的内容，从中学英语课本的主人公lilei与hanmeimei、儿童时代的游戏、儿童时代的零食、儿童时代的动画片·····太多太多，每当看到这些的时候，总是让我们的思绪回到当年的青春岁月。尽管时间一去不复返，尽管我们已经长大，都是属于我们这一代人的成长记忆永远是让我们回味无穷。</DIV>
<div> </DIV>
<div>
信息传播至效的原则之一就是“传”“受”双方具有相同的意义空间。因此挖掘受众的生活轨迹，寻找品牌与受众生活轨迹的契合点是建立和扩大品牌与受众之间共同意义空间的一个很好的方式和渠道。</DIV>
<div> </DIV>
<div>更多的80后童年记忆请看以下链接:</DIV>
<div>
<table CELLSPACING="0" CELLPADDING="0" WIDTH="800" ALIGN="center" BORDER="0">
<tbody>
<tr>
<td><img STYLE="WIDTH: 723px; HEIGHT: 88px" HEIGHT="100" SRC="http://image2.sina.com.cn/book/pc/2007-04-10/16/U1865P59T16D795F403DT20070412100818.jpg" WIDTH="800" /></TD>
</TR>
<tr>
<td><img STYLE="WIDTH: 723px; HEIGHT: 90px" HEIGHT="100" SRC="http://image2.sina.com.cn/book/zt/w/80tongnianjiyi/U1865P59T16D795F403DT20070412120455.jpg" WIDTH="800" /></TD>
</TR>
</TBODY>
</TABLE>
</DIV>
<p><a HREF="http://bbs.sina.com.cn/zt/w/80tongnianjiyi/">http://bbs.sina.com.cn/zt/w/80tongnianjiyi/</A></P>
<p> </P>
<p>营销就是沟通消费者；品牌就是建立与消费者的关系；80后的经典回忆是品牌进入80后消费者心智空间的一个很好的通道。</P>
<p> </P>
<p>
说来也巧，我的生命在今天开始一个新的轮回，不知道还有几个轮回，但是想想从那个山村出来，从小县城到福州、厦门、再到上海，一路，有那么多美好或者不美好的回忆，这一切记录的就是一条生命的轨迹。</P>
[] []
<p>这是08戛纳广告节互动广告类铜狮奖获奖案例：</P>
<p><img STYLE="WIDTH: 469px; HEIGHT: 375px" HEIGHT="381" SRC="http://iwebad.com/d/file/internetadvertising/necessary-advertising/2008-08-18/e2d4dbb709862cdaa11cb0259466d0cc.gif" WIDTH="429" /></P>
<p> </P>
<p><embed SRC="http://union.bokecc.com/flash/player.swf?videoID=116853_4044437&autoStart=false" WIDTH="438" HEIGHT="373" TYPE="application/x-shockwave-flash" ALLOWSCRIPTACCESS="samedomain" ALLOWFULLSCREEN="true"></EMBED></P>
<p>案例介绍视频</P>
<p> </P>
<p><a TITLE="点击查看原图" HREF="http://iwebad.com/d/file/internetadvertising/necessary-advertising/2008-08-18/7916e5001aaad29144678f9008ddabed.gif" TARGET="_blank"><img STYLE="WIDTH: 485px; HEIGHT: 273px" HEIGHT="282" SRC="http://iwebad.com/d/file/internetadvertising/necessary-advertising/2008-08-18/7916e5001aaad29144678f9008ddabed.gif" WIDTH="468" BORDER="0" /></A><a TITLE="点击查看原图" HREF="http://iwebad.com/d/file/internetadvertising/necessary-advertising/2008-08-18/655cfaab2d73e1efcfd15f5385fafbfe.gif" TARGET="_blank"><img STYLE="WIDTH: 493px; HEIGHT: 262px" HEIGHT="260" SRC="http://iwebad.com/d/file/internetadvertising/necessary-advertising/2008-08-18/655cfaab2d73e1efcfd15f5385fafbfe.gif" WIDTH="482" BORDER="0" /></A></P>
<p>叫床服务流程(以上资料来自：网络广告人社区)</P>
<p> </P>
<p>
目前国内涉足互动营销的公司越来越多，甚至很多人觉得，传统广告领域我们追随国际公司30年，而互动营销时代，将是中国的机会，因为大家都在一个起点。我对这样的论断持谨慎的悲观态度。特别是最近看了很多国外的互动广告案例，我发现我们和国际的差距还是很大。</P>
<p> </P>
<p>
这个差距主要表现在国内很多互动营销案例为了互动而互动，为了让受众参与而互动。这和互动营销的本质是背离的，<strong>互动营销的本质是什么？其实就是通过消费者互动参与的方式，使得品牌营销传播信息更为有效的进入消费者的心智空间，从而实现品牌营销传播的目的。</STRONG></P>
<p> </P>
<p>但是我们看到市场上的很多营销互动案例都不是真正的互动，那么如何才是真正的互动？</P>
<p> </P>
<p>
1.首先、互动的对象是目标消费者群体。以汽车互动营销为例，我们在开展每一次互动营销之前，我们要扪心自问，我们目标消费群体是否会参与这样的互动，或者说我们的互动是否足以让我们的目标消费群体卷入。如果我们的互动对象与目标消费者发生偏离，那就像我们谈恋爱的时候，把大把心思花在无关紧要的人身上，而我们要追求的人根本不在乎我们做了什么，也不知道我们做了什么？这不是扯淡了么？</P>
<p> </P>
<p>
2.其次、互动的传递的是品牌信息。不管如何设置互动参与环节，互动参与的前提是有利于品牌营销传播信息的传递。这就像我们请人吃饭，在我们的盛情邀请下，我们要请的人也来了，但是来了之后整个应酬的全过程对方都不知道我们的目的，所以一顿饭吃得云里雾里，不但能在酒桌上解决的问题没解决，而且下次请他吃饭，他还不一定来，因为互动不良，这也就出现了一个消费者“参与疲劳”的问题。</P>
<p> </P>
<p>
3.最后、有助于维系品牌与消费者之间的粘度。品牌其实就是一种关系，而通过互动的方式让这种关系的建立更为便捷有效。就像手机、互联网为我们提供了更为便捷的与别人互动的渠道，都是之一这样的渠道能不能让我们交到更多的朋友呢？这就未必了！一种关系的建立是一个长期的互动过程，期间没有粘度是不可能建立长期有效的品牌互动。就像网络的发展为人们发展一夜情提供了更多的机会，但是对于结交更多的朋友未必一定有非常大的效果。所以缺乏粘性的互动就像“一夜情”，而持续的互动才是和消费者恋爱甚至经营一段婚姻。</P>
<p> </P>
<p>
回到“叫床”这个案例，其实基本体现了以上的几个特点。所以互动营销不只是品牌营销传播环节的互动，而是基于价值交流的品牌与受众的全方位互动，比如叫床整个案例中，CRM的运用也是可圈可点的。</P>
<p> </P>
<p>互动营销需要企业从“自我中心”到“受众导向”的转变，让消费者融入到产品开发到产品消费的每一个环节，实现真正的互动。</P>
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<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">从明天起，做一个幸福的人<br />
喂马，劈柴，周游世界<br />
从明天起，关心粮食和蔬菜<br />
我有一所房子，面朝大海，春暖花开<br />
<br />
从明天起，和每一个亲人通信<br />
告诉他们我的幸福<br />
那幸福的闪电告诉我的<br />
我将告诉每一个人<br /></FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">给每一条河每一座山取一个温暖的名字<br />
陌生人我也为你祝福<br />
愿你有一个灿烂的前程<br />
愿你有情人终成眷属<br />
愿你在尘世获得幸福<br />
我只愿面朝大海，春暖花开</FONT></P>
<p> </P>
<p>
高中的时候开始读海子的这首诗，当时还真的年轻，不知道什么是幸福。直到有一天，有人在班会上读了这首诗歌，我突然感觉我的心被触动了。或许不为别的，只为为这么一种简单的生活而开始幸福的感动。</P>
<p> </P>
<p>
今天，在办公室的窗外，夕阳在云朵后面散发着暧昧的温暖，这样的画面让我想起去年今日，我经常在大学城C座1305的阳台上，看着夕阳在云朵后面慢慢地向鼓浪屿靠近，那画面真的很美，我曾经用相机拍了很多，一次乔丹到我那里玩，看了那些照片，说了一句很有思想的话“这些照片很美，很有思想”。但是今天我翻箱倒柜也找不到那些美丽的夕阳照片了。真遗憾！</P>
<p> </P>
<p>
我曾记得，在那美丽的夕阳下，我经常做的一件事情就是和一个朋友聊天，告诉她窗外的夕阳很美。一年了，这个朋友已经是别人的女人，但是每当看到夕阳，我总会想起那些“面朝大海，春暖花开”的美好时光。</P>
<p> </P>
<p>
那些美丽的照片不见了，唯一可以参照的就是我的回忆；曾经夕阳下说过的话被风吹走了，可能还剩下一段美好的回忆,那片海也经常在我的记忆中，还有夕阳下妩媚的鼓浪屿，那画面真的很美。</P>
<p> </P>
<p>时光的流失会把该忘记的都忘记，简单的生活也会把该过滤的都过滤。希望开始简单的生活，面朝大海，春暖花开。</P>
<p> </P>
<p>
一年过去了，自己不知道自己成长了多少，只是已经不在喜欢迪克牛仔、伍佰那样带有激情的音乐，不在期待浪漫的爱情，不再期待有奇迹会发生，而开始希望一种简单。</P>
<p> </P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">从明天起，做一个简单的人<br />
读书，上班，听音乐</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">从明天起，关心我的大脑和身体<br />
我有一所房子，面朝大海，春暖花开<br />
<br /></FONT></P>
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<p STYLE="TEXT-ALIGN: center"><img HEIGHT="278" ALT="" SRC="http://www.adquan.com/images/05_11.jpg" WIDTH="500" /></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">回望2008，纷繁事件历历在目，你我是否因此改变？</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">面对时代，我们选择置疑？还是相信？只要你坚持自己的信念，这个时代依旧简单。</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">记录下你的相信，与我们一起分享，让你的相信语录响彻世界！</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">相信自己，现在就可以！</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">Energy Source为上海大众skoda推出<a HREF="http://www.fabialife.com/Source/Flash/"><span STYLE="COLOR: #993300"><font SIZE="3">“相信语录”</FONT></SPAN></A>活动。</SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small"><strong>以下为曹芳华的相信语录：</STRONG></SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">我相信</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">世界有真爱</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">眼泪证明不了</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">爱的纯度</SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">我相信</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">凡事有可能</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">但靠两手一切达到</SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">我相信</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">互动是趋势</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">互动的标准</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">还在实践的路上</SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">我相信</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">伟大的安瑞索思</SPAN></P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: small">因为我们一直再努力</SPAN></P>
<p> </P>
<p> </P>
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<div ALIGN="left">
<strong>【一大把网站】</STRONG>事件营销是怎么回事？中小企业应该如何借力事件营销来推广自己的品牌？一大把网站网络营销频道就此问题采访了安瑞索思（中国）战略规划部资深策划曹芳华先生。</DIV>
<div ALIGN="left"> </DIV>
<div ALIGN="left">具体地址：<a HREF="http://promote.yidaba.com/jctj/9849997.shtml">http://promote.yidaba.com/jctj/9849997.shtml</A></DIV>
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随着网络整合营销的发展，越来越多的客户都希望了解关于网络整合营销传播的一些现状和知识。近日，赢客网特别邀请到网络整合营销传播研究实战推行专家曹芳华曹老师做客赢客网访谈栏目，来跟大家一起分享关于网络整合营销传播的几个观点和看法。
<p ALIGN="center"><font FACE="Arial"><font FACE="Arial"><img HEIGHT="349" ALT="" SRC="http://www.winkee.com/UserFiles/Image/1225791396690.jpg" WIDTH="313" /></FONT></FONT></P>
<p ALIGN="center">（ 资深网络整合营销传播研究实战推行专家 曹芳华）</P>
<p><font FACE="Arial">访谈全文地址：<a HREF="http://www.winkee.com/info/74/2501.html">http://www.winkee.com/info/74/2501.html</A></FONT></P>
[] []
<p>冬天来了，</P>
<p>对于传统广告而言</P>
<p>这的确是一个冬天</P>
<p> </P>
<p>春天还远么</P>
<p>对于互动营销、网络整合营销传播而言</P>
<p>春天不远了</P>
<p>曹芳华《网络整合营销传播策略》，您的过冬粮草！</P>
<p><a HREF="http://www.leonleo.com/Internet_Con.rar" TARGET="_blank"><img SRC="http://static9.photo.sina.com.cn/bmiddle/573d2ce945ad87dbc9f38" /></A><a HREF="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static16.photo.sina.com.cn/orignal/573d2ce945ad87c6a843f" TARGET="_blank"></A></P>
<p>《网络整合营销传播策略》（电子书）下载地址:</P>
<p><a HREF="http://www.leonleo.com/Internet_Con.rar"><font COLOR="#810081">http://www.leonleo.com/Internet_Con.rar</FONT></A></P>
<p>感谢leonleo同志提供空间。<a HREF="http://www.live-share.com/files/363477/____________.rar.html" TARGET="_blank"></A></P>
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<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
<font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">喜爱摇滚乐的人，对「枪与玫瑰」（Guns
N'Roses）乐团应该都有一些认识。这个八零到九零年代红极一时的乐团，已经有17年没有发行新专辑，让许多喜爱他们的乐迷，一等再等。
</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 15.75pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 1.5">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
<font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">今年三月，终于有人禁不住漫长的等待，美国饮料公司Dr
Pepper跳出来发表声明，只要「枪与玫瑰」在2008年底前顺利发行新专辑《Chinese<span STYLE="mso-spacerun: yes"> </SPAN>Democracy》，就请全美民众喝饮料！</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
<font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">但专辑已经拖了
10几年都无法成功发行，预估发片遥遥无期，因此当初 Dr
Pepper的这项承诺多少具有开玩笑的意味。</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
<font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">但 Dr Pepper<span STYLE="mso-spacerun: yes"> </SPAN> 万万没想到的是，乐团主唱 Axl
Rose没多久后回应，《Chinese Democracy》这张专辑将在今年 11 月 23 日于 Best Buy独家贩卖。当 Dr
Pepper得知这项消息之后也大方表示，将会让消费者透过下载兑换券的方式兑换饮料。消费者要先在 Dr Pepper
官网注册以下载兑换券，并可在任何贩卖 Dr Pepper的零售点进行兑换。</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
<font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">兑换券下载时间只限 11 月 23
日当天，初步估计消费者将兑换 3亿罐的饮料，等值约 1 亿 6<span STYLE="mso-spacerun: yes"> </SPAN> 千 5
百万美元的饮料。</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
</P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
看了整个正在发生的营销故事，我在想Dr pepper能够在这次游戏中获得多少价值回报？</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
1.“枪与玫瑰”乐队的受众与Dr
pepper饮料的受众重合度有多高？对于新生代消费者来说，枪与玫瑰是不是相当于崔健、罗大佑之于中国的90后。这个问题值得思考。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
</P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
2.听说Dr
pepper放入饮料售价是55美分，那么有多少人会愿意去官方网站下载兑换券，去售卖点兑换？55美分的价值回报是否值得受众卷入其中？这也是值得思考的问题。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
</P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
3.活动网站如何黏住受众。受众到网站下载了兑换券就走，还是网站有建立一个机制让受众在里面游玩，而且最好是常回来看看。如果官方网站像个厕所，我们上完就走的话，这次营销有多少意义。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
</P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
4.通过免费兑换饮料，让消费者免费体验产品，都是Dr pepper是否准备好了为消费者提供良好的品牌体验？不然Dr
pepper饮料就像很多没有内涵的女生，尽管早早地和对方上了床，但是这会是第一次也是最后一次。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
</P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">
<span STYLE="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin">
如果上面四个问题解决了，我想这回事一次漂亮的公关营销战。我们期待他的精彩！</SPAN></P>
[] []
<h2><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" COLOR="#000000">早就厌烦了cctv的说教，更对李咏大叔以及小丫阿姨的益智节目失去了兴趣，但是《我们》还是把我拉回到了cctv，成为了近几年来唯一一档我会期待的cctv电视节目。</FONT></H2>
<h2 ALIGN="left"><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312" COLOR="#000000">首播:周日22：49，重播:周一央视一套2:47，周五央视二套14：05</FONT><br /></H2>
<h2 ALIGN="left"><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">创办缘起</FONT></H2>
<p><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"> 这是一档基于在当代中国人生存状态的基本前提下，创办者从人们心底深处阅读到的一种具有广泛社会需求的节目。这个需求有三种：</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"> 第一在三十年的经济改革和开放后，中国人民的物质生活水平已达到长足的提高，温饱问题已基本解决，小康生活水平之后与之相对应的中国人的精神空间的提升、主流价值观的寻找、建构与倡导、社会软实力的形成已经提上了一个我们无法不面对、无法不改变的现实。</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"> 第二随着中国作为一个巨大的新兴市场的出现，中国正在逐渐走向世界舞台已经是不争的事实。与此同时，中国人在融入国际化过程中的文明程度已引起世界的广泛重视，甚至可以提升到中华民族复兴的战略高度来看。</FONT></P>
<p><font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"> 第三中国融入全球化的程度无论从宽度和幅度上是我们所从来不曾有过的。这种加快融合的步伐伴随着中国社会不曾有过的社会大转型使人们对于世界前沿变化趋势的把握变得比以往更加急迫。这种关注在今天不仅是一种社会心理的需要，对于中国许多行业中的参与者来说，更是一种功能上的需求。因为远离时代趋势，或误读社会变化着力点将带来致命的错误，而在一个奔腾向前发展的社会格局中，这种错误的后果所造成的时间差几乎是难以弥补的。</FONT></P>
<p> </P>
<p><font STYLE="FONT-SIZE: 14px"><font STYLE="FONT-FAMILY: 楷体_GB2312"><strong>七大要素<br /></STRONG> 在处理观点上的理性与建设性，在把握选题上的前沿性，在表达方式上的创新性，在手段上的互动性，在导向上的积极性。</FONT></FONT></P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title">说说为什么我喜欢：</P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title">
第一、这个节目主持人是《赢在中国》的主持人王利芬。 北京大学中文系博士。可能是中文系出身，所以受“体制”的框架比较少，而对人性及时代局势洞察会多一些，因此说的基本上还是人话，至少是我们可以听懂的人话。</P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title">
第二、该节目的话题与我们相关，我们看玩每一期节目，会让我们对自身产生一些思考。当然节目的嘉宾也不错，说的也基本是人话，我们能听懂，而已应该听懂的人话。</P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title">
第三、该节目的风格简单而不简约，整个节目下来没有繁文缛节，就事论事，直击主题，让人思考。给人的感觉就是很受益而不沉重，一切恰到好处，没有一丝多余。就像王利芬的说话风格，一针见血。</P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title">
最后，作为营销人，思科的赞助和植入广告做的很到位，把思科的广告、以及思科赞助的广告，以及产品植入（思科网真）的运用结合起来，值得众多节目冠名赞助商学习和借鉴。</P>
<p CLASS="title"> </P>
<p CLASS="title"> </P>
[] []
<div ALIGN="left"><strong>一、福建土楼，福建南靖</STRONG></DIV>
<div ALIGN="left"> </DIV>
<div ALIGN="left">最近经常再CCTV看到福建漳州南靖的广告“福建土楼，福建南靖”。</DIV>
<p ALIGN="left"><img STYLE="WIDTH: 307px; HEIGHT: 203px" HEIGHT="157" SRC="http://www.xmnn.cn/zt08/fjtl/gdtp/200807/W020080709396684681880.jpg" WIDTH="307" BORDER="0" OLDSRC="W020080709396684681880.jpg" /></P>
<p ALIGN="left">福建永定县下洋镇初溪土楼群（2007年9月27日摄）。</P>
<p STYLE="TEXT-INDENT: 2em"> </P>
<p ALIGN="left"><img STYLE="WIDTH: 248px; HEIGHT: 170px" HEIGHT="209" SRC="http://www.xmnn.cn/zt08/fjtl/gdtp/200807/W020080709396684689673.jpg" WIDTH="247" BORDER="0" OLDSRC="W020080709396684689673.jpg" /></P>
<p ALIGN="left">福建永定县湖坑镇洪坑土楼――振成楼（2007年9月27日摄)</P>
<p STYLE="TEXT-INDENT: 2em"> </P>
<p ALIGN="left"><img STYLE="WIDTH: 266px; HEIGHT: 266px" HEIGHT="380" SRC="http://www.xmnn.cn/zt08/fjtl/gdtp/200807/W020080709396684842887.jpg" WIDTH="264" BORDER="0" OLDSRC="W020080709396684842887.jpg" /></P>
<p ALIGN="left">福建龙岩地区的永定客家土楼（2002年10月航拍照片）。</P>
<p ALIGN="left">
分布在福建西部和南部崇山峻岭中的福建土楼，以其独特的建筑风格和悠久的历史文化著称于世。近年来，以福建永定、南靖等地为代表的福建土楼得到进一步修缮保护，并申报世界文化遗产。</P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left">
但是福建人都知道，永定才是土楼群最为集中的区域，而且长期以来，人们和媒体关注的土楼也主要是永定土楼，而现在南靖再cctv大作广告，会不会对消费者造成误导，大量游客到南靖看土楼，其结果可能就有两个：其一就是人们看到的土楼和媒体中看到的不一样，产生不好的体验；其二可能就是一些人到南靖看了之后，觉得不过瘾，再到永定去。</P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left">
当然，这也可能是一种“有效”的营销策略，国内某“听说很知名的专业营销大师级人物”曾经写过，《插位》、《升位》。可能接下来就可以为南靖这样的传播主题写一些比如叫做《抢位》、《上体位下体位》这样的书。</P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><strong>二、宣亚互动解散， 全员遭遣退</STRONG></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<div STYLE="OVERFLOW-X: auto; WIDTH: 100%"><a HREF="http://www.madisonboom.com/uploads/200810/23_155138_shunya.jpg" TARGET="_blank"><img ALT="uploads/200810/23_155138_shunya.jpg" SRC="http://www.madisonboom.com/uploads/200810/23_155138_shunya.jpg" /></A></DIV>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt">根据广告门和麦迪逊邦（<a HREF="http://www.madisonboom.com/">http://www.madisonboom.com/</A>）消息，宣亚国际传播集团近日宣布解散旗下的互动单元-
<b>宣亚互动</B>，所有员工遭到遣送。</SPAN></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt">听到这个消息首先我是惊讶，宣亚还是做的不错的，尽管那本自掏10万块钱出版的《宣·讲》我觉得写得一般，但是宣亚互动的解散还是让我很吃惊，因为目前很多公司都在想方设法切入互动这块市场。</SPAN></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt">其次是觉得庆幸，两个月前宣亚互动还挂电话叫我去面试，还好没有花1000多块的机票去北京，不然现在可能都还没有回本。当时选择了机票比较便宜的上海ES，当然，机票只是原因之一，此间我们无法解释的就是“缘分”。</SPAN></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt">互动是一个正在转化为红海的市场，没有自己独特的互动营销解决思路，和可能就是和宣亚一样，解散。像入行互动行业的老总们要小心呀，当然那些还在为4P、4C、5W····着迷的广告学生，也要慎重，互动有很多我们书本没有教我们的做法，也有很多我们老师没有教我们的东西。如果你是想带着学校的知识而不是方法论进入互动行业，我想很危险。</SPAN></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><strong>三、传播帝国WPP全面冻结员工招募，应对经济危机</STRONG></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt"><font FACE="Book Antiqua">世界第二大传播集团WPP集团目前正式在内部发出通知，严格冻结新员工的招募，并且严格控制聘用临时员工，以应对正在恶化的经济环境。自从华尔街金融危机发生以来，实体经济开始受到影响，广大企业开始削减市场营销费用，尽可能减低硬成本和软成本。<br />
<br />
WPP集团下的JWT、Ogilvy & Mather、Young &
Rubicam、Grey以及GroupM等所有子公司全部接到母公司的通知，严格控制新进人员，直到经济形势的好转。WPP集团已经通知子公司，目前任何已经发出的招聘，如果没有完成的，立即取消。而且WPP集团也禁止子公司继续聘请猎头公司，并且就是在聘用自由职业者（Freelancer）和临时员工都要严格控制。WPP同时禁止（镇压）子公司从其他兄弟公司偷取职员。</FONT></SPAN></P>
<p> </P>
<p><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt"><font FACE="Book Antiqua">真为2009毕业的同学们担心，我们曾经满怀希望跨专业考上了厦门大学的广告学的研究生，现在找工作真的很难，亚楠、刘彬、老谢····加油！未来是世界是我们的，也是他们的，但是归根结底是我们的！相信路一直都在·····</FONT></SPAN></P>
<p ALIGN="left"><br /></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt"><strong>四、MSN真的该死掉</STRONG></SPAN></P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt">我晚上下载了无数个版本，安装了无数次，还是不能正常使用，msn早点回加吧，还“知人·有信”，你真他妈的知人？我才不信！</SPAN></P>
<p ALIGN="left"> </P>
<p ALIGN="left"><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt"><a HREF="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static11.photo.sina.com.cn/orignal/573d2ce9g59ecbd9c743a" TARGET="_blank"><img SRC="http://static11.photo.sina.com.cn/bmiddle/573d2ce9g59ecbd9c743a" /></A></SPAN></P>
[] []
<p>曾经飞在空中美丽的风筝</P>
<p>线断了</P>
<p>我累了</P>
<p>风筝也掉下来了</P>
<p> </P>
<p>咖啡开了</P>
<p>我们慢慢喝着</P>
<p>温度没了</P>
<p>我们也该回家了</P>
<p> </P>
<p>水开了</P>
<p>茶泡好了</P>
<p>坐在桌子对面的人走了</P>
<p>我自斟自饮</P>
<p> </P>
<p>和过往说抱歉，当然也是要说再见</P>
<p> </P>
<p>（很久没写怎么酸不垃圾的东西了，哈哈，发现自己还是一个诗人。）</P>
<p> </P>
[] []
<p><strong><font COLOR="#3C96B1">六十六条经典禅语</FONT></STRONG>
，一种普世的生活的态度：</P>
<p> </P>
<p><span CLASS="red">1. 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。<br />
<br />
2. 如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。<br />
<br />
3. 你永远要感谢给你逆境的众生。<br />
<br />
4. 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。<br />
<br />
5. 当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。<br />
<br />
6. 今日的执著，会造成明日的后悔。<br />
<br />
7. 你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。<br />
<br />
8. 不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。<br />
<br />
9. 你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。<br />
<br />
10. 每一种创伤，都是一种成熟。<br />
<br />
11. 狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。<br />
<br />
12. 你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。<br />
<br />
13. 一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。<br />
<br />
14. 心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。<br />
<br />
15. 毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。<br />
<br />
16. 根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？<br />
<br />
17. 永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。<br />
<br />
18. 请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。<br />
<br />
19. 同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？<br />
<br />
20.
得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。<br />
<br />
21. 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。<br />
<br />
22. 多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？<br />
<br />
23. 憎恨别人对自己是一种很大的损失。<br />
<br />
24. 每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。<br />
<br />
25. 情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在<br />
<br />
26. 不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。<br />
<br />
27. 当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。<br />
<br />
28. 用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。<br />
<br />
29. 默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。<br />
<br />
30. 不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。<br />
<br />
31. 要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。<br />
<br />
32. 人生的真理，只是藏在平淡无味之中。<br />
<br />
33. 不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。<br />
<br />
34. 时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！<br />
<br />
35. 你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。<br />
<br />
36. 永远扭曲别人善意的人，无药可救。<br />
<br />
37. 说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？<br />
<br />
38. 白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样<br />
<br />
39. 广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。<br />
<br />
40. 沉默是对毁谤最好的答覆。<br />
<br />
41. 对人恭敬，就是在庄严你自己。<br />
<br />
42. 拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。<br />
<br />
43. 来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。<br />
<br />
44. 慈悲是你最好的武器。<br />
<br />
45. 只要面对现实，你才能超越现实。<br />
<br />
46. 良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。<br />
<br />
47. 不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。<br />
<br />
48. 有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？<br />
<br />
49. 不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。<br />
<br />
50. 感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。<br />
<br />
51. 凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。<br />
<br />
52. 说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。<br />
<br />
53. 诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。<br />
<br />
54. 因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。<br />
<br />
55. 大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。<br />
<br />
56. 心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子<br />
<br />
57. 只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。<br />
<br />
58.
当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已<br />
<br />
59.
如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。<br />
<br />
60. 你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。<br />
<br />
61. 你希望掌握永恒，那你必须控制现在。<br />
<br />
62. 恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。<br />
<br />
63.
别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。<br />
<br />
64. 如果一个人没有苦难的感受， 就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。<br />
<br />
65. 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。<br />
<br />
66. 虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。<br /></SPAN></P>
<div CLASS="fr"></DIV>
[] []
<p>列侬说过：当你为生活疲于奔命的时候，生活已经离你而去了！</P>
<p> </P>
<p>昨天听了周锦翔（Elvis Chau）的《金狮子是怎么玩出来的》讲座，（Elvis
Chau，原在TWBA，目前加盟了JWT），觉得：当你为忘记了什么是生活的时候，广告已经离你而去！</P>
<p> </P>
<p>
2008年4月开始，见诸于报纸、杂志的长短文章累计达到了30篇，加上毕业论文初稿30000多字，发现大脑已经严重放血过度，为给某杂志一篇文章憋了我一个多星期，最后还是流产了。面对这样的状况，很担心自己在广告征途上的未来可以走多远！</P>
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所以决定，开始回归生活，寻找最初广告带给我的激情和希望！曾经自己多么希望自己可以成为一个金牌文案，今天看了李欣频的《广告拜物教》，发现原来文字可以这样充满灵性，广告不是文学，发人深思，但是广告可以触动我们心灵最深处的“人性”~</P>
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看了霍普金斯的《我的广告生涯&科学的广告》，是的，草根只适合给草根做广告，就像我从农村出来，知道农村人把一毛钱看得比城市里面很多人一块钱还重；知道农村的孩子面对每一次机会都像救命稻草一样抓着，明白许三多是怎么成为老A的·····</P>
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在上海书城看了“广告策划”和“市场营销”两个书柜的书，哎·········回头是岸，回归生活，思考生活，寻找生命中可以带给我们的点滴快乐。</P>
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<p>就像《画皮》中孙俪所说：为什么我一直不能发挥我的降魔功力，因为我心中一直充满仇恨！</P>
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<p>霍普金斯说，大学生花了四年的时间学习广告，其实到社会之后，是在花很长的时间吧这些学校里面灌输的东西忘掉·····</P>
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<p>所以我想：为什么大学教育没有培养广告大师，因为我们心中充满了太多的“why？”，但是没有实践告诉我们“how？”！</P>
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想起孙俪为苏宁做的那个广告的广告语“成功，来自背后的力量”，这句话有人说很ws，很隐晦，说明来自后面的力量比来自前面或者下面的力量容易成功，哈哈。但是我想成功确实来自背后的力量，对于广告来说，这背后的力量就是生活。</P>
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<p><span STYLE="FONT-SIZE: 11pt"><font FACE="Book Antiqua">近日，NBA联盟总裁大卫·斯特恩与AEG联合宣布，他们将在中国涉及或运作12个体育场馆。不过，场馆开建的时间以及地点并未被披露。<br />
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据悉，这12座由NBA和AEG打造的球馆，功能并不局限于篮球，演唱会、音乐会、拳击赛等大型活动都可以在此举办，做到“物尽其用”。实际上，这也体现了NBA的本质———以篮球为载体的娱乐活动。而据NBA总裁大卫·斯特恩介绍，“这个计划，对中国篮球和中国娱乐都是一个极大的促进。”<br />
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不过，由于耗资巨大（12座球馆可能耗资数十亿美元），修建12座球馆的目标可能需要数十年才能完成。不过按照NBA和AEG的想法，中国日益壮大的资本和中产阶级可能会加快这个进程。而哪个地方政府和厂商能提供更优厚的条件，获得NBA青睐的可能性就越大，成为“篮球之都”的可能性也就越大。</FONT></SPAN></P>
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<p>晋江赶快跟上，第一个拿下，眼球属于晋江！</P>
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今天是2008年10月15日，对于喜欢许巍、期待许巍的音乐的人们来说，肯定会为这张历时4年的新专辑《少年故事》的诞生而激动喜悦。</P>
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<p><strong><img STYLE="BORDER-RIGHT: #000 1px solid; BORDER-TOP: #000 1px solid; BORDER-LEFT: #000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000 1px solid" ALT="许巍新专辑《少年故事》全部曲目独家赏析(2)" SRC="http://i3.sinaimg.cn/ent/y/2008-10-15/U3124P28T3D2205838F326DT20081015033937.jpg" /></STRONG></P>
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<p><strong>专辑全部曲目sina独家赏析</STRONG></P>
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1、《爱》：“当风轻轻吹起，我会沉默……要我如何歌唱你，真正能了解你，真正溶进你爱的世界？”许巍没把这爱变成一种纯粹的教化，有血有肉，正是真实之处。13日，新浪独家首播，网友一致叫好，大概就是民意吧。</P>
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<p> 2、《彩云之巅》：“我们是自由的孩子，如此深爱这世界”这一句应该足够了。</P>
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<p> 3、《故事》：“故事里始终总有爱”这是这首歌最为“要人命”的一句，也是全年最感人的句子。</P>
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4、《我们》：力荐曲目！“我开始懂得珍惜，和你的每一次相聚……你开始懂得忏悔，在这短暂的一生里，我甚至来不及爱你，把最美的献给你！”当听到这些时，我想没有谁会无动于衷吧？这首歌，许巍歌唱着朴实的感情、内心理解的生活以及你我的感情。人与人的感情最终归向何处？犯过的错误又何必提起？都是过往的回忆而已，或许疼痛，也或许甜蜜。而我们更应该直面的是如何去面对，这样才知道怎样去过好现在，迎接未来。“我甚至来不及说爱你，把最美的献歌你”这句歌词将成为杀手锏，刺痛并且感动你！</P>
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5、《家》：“拥抱着亲人的时候，多希望时间就停止……我在远方，很多的岁月，时常会想起你，这一刻的情景……”这不是《故乡》的翻版，是升级版，相比故乡的苍凉，这里多了许多温暖、温情，其实事实上，对于家的感觉不就是这样么！家是精神的故乡，她让我们更坚强的面对那些漂泊的日子……</P>
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6、《美丽女人》：这是许巍较少做的曲风，虽也有些像《漫步》，但比漫步更像小调小品，编配轻松、清亮，“只要在心中有爱，就会有一切”，更是一种教化。当一个美丽女人对你说出这句话的时候，其实在告诉你除了她之外，你还应该有更大的情怀……这样的女人，怎“美丽”二字了得！</P>
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7、《幸福》：有点《纯真》的影子，爱的归途——幸福。属于许巍的“快歌”范畴。这首歌更多的是唱他自己的生活状态，即使什么都没有，但有幸福就足够了。歌词这样唱道：“和你永远在幸福世界里，虽然我如此的平凡。”</P>
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8、《天使》：专辑里比较“突破”的一首歌，印象里他从来没有一首是纯粹两把木吉他的编配。正如许多歌迷所说，许巍最具魅力的是那把不可复制的声音，在那么安静的编配下，更加沁人心脾！曲子上的表现也更具曲线的美感，转折之处，妙！“只有你能真正了解，我风中的沉默”这是最后一句歌词。</P>
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9、《道路》：“此刻多想和你在一起，与你分享春天的美丽！”在四月的下午，唱首这样的歌给爱人，幸福的路应该就在眼前了吧！欢快的节奏，唱着“无忧无虑的生活，是我们喜欢的节奏！”</P>
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10、《难忘的一天》：需要安静聆听的一首歌，许巍在诉说一个动人的故事，一次未知的邂逅，“如果再见你，又是怎样的情景，会不会将你再次永进我怀里？”其实，每个人都会这样对自己发问。这首歌和《天使》会让人感觉许巍甚至回到了校园民谣那个青涩的年代，两个字：久违。</P>
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11、《四季》：春天是因为我思念你；我如此爱你们的季节，是七月每次的来临；秋天是因为你在身旁；阳光扑普照在冬天……表达方式非常“中国风”，西山/城墙/身影/晚风……许巍借四季唱出了自己内心的禅意。</P>
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12、《少年》：今年40岁的许巍，开始将思绪追溯到少年。回忆起那些已经模糊的事情，虽都只是片段，但这份情怀足以让人思绪万千。在很多时候，我们都会回忆起那些少年往事的，那时候的感慨万千，正如这首歌唱的一样，刺入你走过的所有岁月。“我依然看到那些少年，站在九月新学期操场……”听着这首歌，洒一把热泪又如何？！</P>
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13、《风行》(乐队版)：这首歌大家已经非常熟悉了，编配跟之前的版本也基本一样，只是同期录音的现场、空间感更加强了。让人依稀可以看到健硕的青年穿着那双轻盈的慢跑鞋在轻快地奔跑。</P>
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曹芳华：《网络为王：网络整合营销传播策略》一书（九万字左右）及其本人的毕业论文《基于AISAS模式的网络整合营销传播模型建构与个案研究》（三万多字）一文正在和某杂志探讨合作，目前根据编辑的意见，停止网络连载，谢谢大家的理解。</P>
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<p>不管最后结果怎么样，我都在以后陆续在我的博客连载这些文字，也期待与大家多多交流！</P>
<p>曹芳华</P>
<p>2008，10，11</P>
<p><a TITLE="曹芳华：《网络为王：网络整合营销传播策略》连载13" HREF="http://blog.sina.com.cn/s/blog_573d2ce90100aarg.html" TARGET="_blank"></A> </P>
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<p CLASS="MsoNormal" STYLE="LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
第二节</SPAN></B><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%" XML:LANG="EN-US"><span STYLE="mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN></B> <b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
受众导向，与消费者平等对话</SPAN></B></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><span STYLE="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
<font STYLE="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">文/曹芳华</FONT></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络的发展，特别是</SPAN><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%" XML:LANG="EN-US">web2.0</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">技术的广泛运用和普及，其直接结果就是导致受众从单纯的信息传播接受者向信息接受者、信息生产者、信息传播者的复合身份转变；受众的权力和信息传播中的参与度大大提升。因此网络媒体赋予用户的这些权力，促使草根崛起。</SPAN><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%" XML:LANG="EN-US">
</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络时代的信息传播环境发生了巨大的变化，因此品牌营销传播的环境也发生了巨大的衍变，网络时代的品牌营销环境主要表现为：信息传播主体的去中心化和信息传播受众的草根崛起。因此面对新的营销传播环境，品牌营销传播的策略必然基于受众本位回归的导向理念，建构受众与品牌之间的一种互动关系。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络时代“去中心化”</SPAN></B></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
网络媒体，特别是<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">web2.0</SPAN>时代的网络媒体是以“人”为中心，而不是以“内容”为中心的媒介形式，网络媒体把人与内容的关系拓展深化为人与人的关系。与传统大众媒体自上而下的由少数人掌握信息生产发布权，集中控制主导的“精英模式”相比，<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">Web2.0</SPAN>时代的网络媒体将信息的生产和发布主导权交还给个人，从而充分发掘个人的积极性，使之积极参与构建一个崭新的自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系，信息的传受关系不再泾渭分明，有的只是彼此之间对等的信息交互。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt" XML:LANG="EN-US">Web2.0</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">是基于所谓的“参与型架构”的新网络。自组织性、交互性、参与性、去中心化、真实性、开放性、粘性、聚合性、不断更新、微内容等共同构成了其独特优势，而<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">Blog</SPAN>、<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">Podcasting</SPAN>、<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">Wiki</SPAN>、<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">SNS</SPAN>是<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">Web2.0</SPAN>的典型应用。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
基于</SPAN><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt" XML:LANG="EN-US">Web2.0</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">时代的网络“参与型架构”模型，传统的“精英控制”的信息传播模式被打破，受众对说教式的品牌营销传播行为表现出一定的免疫力和抵触心理。同时用户可以通过网络平台进行信息的生产、传播，从事微内容的创造，因此加速了传统的精英集权中心信息传播的瓦解和以个人及自由组织为微中心的信息传播环境的形成。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
网络时代的“去中心化”必然要求改变传统的以品牌为中心的品牌传播模式，根据营销传播环境的变化，把品牌营销传播的权力交还给受众，通过受众为中心，实现品牌的传播扩散。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
因此网络时代去中心化的信息传播模式，要求品牌营销传播模式的去中心化。通过品牌营销传播活动引导受众参与，受众通过卷入参与，形成品牌体验，然后以网络平台和现实人际互动实现品牌体验的分享扩散。品牌营销传播活动只是基于品牌核心价值，引导用户参与营销传播活动，通过受众参与丰富品牌核心价值的演绎，达到建设丰满完整的品牌形象的目的。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
总而言之，去中心化的网络信息环境下，抛开以品牌自我为中心的传统营销理念，以受众为导向，以为受众提供价值为核心，实现品牌与受众的对话和交流，达到受众服务品牌营销传播扩散的目的。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络时代“草根崛起”</SPAN></B></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
草根（</SPAN><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%" XML:LANG="EN-US">grassroots</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">）一说，始于</SPAN><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%" XML:LANG="EN-US">19</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">世纪美国。彼时美国正沉浸于淘金狂潮，当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方，下面就蕴藏着黄金。后来“草根”一说引入社会学领域，“草根”就被赋予了“基层民众”的内涵。顾名思义，“草根文化”也就成了平民文化、大众文化的代名词。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
随着互联网的出现，“草根文化”得到了前所未有的发展，互联网作为新兴的传媒方式，给人们带来了无限发挥自己个性的空间。而草根文化因为拥有个性为先、网络为本、充满娱乐、日日创新的特性，迅速把大众价值的观念包容融汇，同时又创造出新的大众文化方式和内容。一场草根文化的革命仿佛一夜之间来临。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
草根的崛起源于网络媒体赋予了用户更多的参与信息传播活动的空间，网络平台在便利用户参与信息传播方面的优势。正是由于网络媒体促发的草根崛起，打破了品牌与受众之间的信息不对称，每一个品牌的用户都可以到网络平台上发表自己的品牌体验，而且网络搜索引擎为品牌的潜在客户找到这些品牌体验提供了便利，因此任何对品牌的评价都将影响品牌潜在消费者的品牌购买行为。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span LANG="EN-US" STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 楷体" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 楷体">通过投放大量的广告，采用直销的模式销售衬衫，<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">2007</SPAN>年，<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN>成为一个炙手可热的品牌，至少在其顺利完成的几次融资可以看出该企业的模式是良性的。但是通过网络搜索引擎可以发现，在网络上有太多对<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN>不利的负面评价，而且其中大多数都是<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN>的顾客的购买体验以及对<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN>企业各个环节的质疑。<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">2008</SPAN>年初，<span LANG="EN-US" XML:LANG="EN-US">PPG</SPAN>陷入严重的品牌危机。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
在一个用户掌握着足够话语权和话语空间的草根崛起的时代，任何试图欺骗蒙蔽消费者的行为都必然是不可取的，友善地对待消费者，抛开试图通过制造品牌与受众之间信息不对称的品牌传播模式，与消费者对话沟通，强化企业的产品力和品牌力的同步提升，完善顾客体验管理，运用受众的良性品牌体验服务品牌的营销传播行为。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络整合营销传播“受众导向”</SPAN></B></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
基于网络时代品牌营销传播环境的“去中心化”和“草根崛起”，企业的品牌营销传播活动一定要坚持受众导向、受众本位。在传统营销环境下，顾客之所以是上帝，是因为顾客是企业利润的来源；在目前的营销环境下，顾客是企业的命根子，没有讨好顾客的直接结果不单纯是一个客户的丢失，而是可能以这个顾客为核心，引发一场危机企业生存和发展的品牌危机。所以坚持受众导向是网络整合营销传播的出发点，如何做到受众导向？主要基于以下几点：</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
企业产品力保证良好的品牌体验</SPAN></B><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">：消费者购买任何一种品牌的产品都是基于物质或者精神的需求，在其执行品牌购买行为之前必然有其心理期待，因此企业的产品力是保证产品满足受众心理期待，实现满意体验的重要保证。只有产品确实满足了消费者的期望值，才能保证消费者的满意，才有助于品牌的良性发展。一个产品力缺失的品牌很难创造满意的顾客体验，也就更难建立其长青的基业。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
品牌核心价值的受众导向：</SPAN></B><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">品牌核心价值是消费者消费品牌的精神支持，品牌的核心价值是品牌在满足消费者物质需求基础上的精神满足。所以受众导向必然坚持品牌核心价值的受众导向，实现品牌核心价值和品牌理念确实满足消费者的精神需求。实现品牌消费从物质满足到精神满足的提升。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
品牌营销传播策略的受众导向</SPAN></B><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">：消费者作为独立的个体，有其自己的意愿和需求，需要被尊重和认可。品牌营销传播的受众导向策略就是变传统的品牌暴力传播为柔性的受众品牌卷入，提供物有所值甚至超出受众期待的参与体验，让受众的品牌接触行为从被动接受向主动参与的转变。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
顾客关系管理的受众导向</SPAN></B><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">：聚合受众的品牌体验，运用受众的品牌体验来影响潜在的消费者，而不是自我标榜、自吹自擂。以消费者说服消费者的模式提升品牌传播的深度。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络整合营销传播体系的受众导向就是坚持受众本位，坚持消费者导向，切实从消费者的角度出发，提升企业的产品力和品牌力，构建良好的品牌与消费者之间的关系。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" ALIGN="center"><b STYLE="mso-bidi-font-weight: normal"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
网络整合营销传播“关系建构”</SPAN></B></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span CLASS="er"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt">
品牌是产品与消费者之间的产物，是消费者体验的总和，品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。通过建立品牌核心价值建立产品与消费者之间联系的纽带：品牌的核心价值能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神，取得消费者共鸣，满足消费者情感需求，拉近品牌与消费者的距离，增强消费者购买的理由，增进品牌竞争力、美誉度、忠诚度，从而使得品牌得到发展、提升。</SPAN></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span CLASS="er"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 0pt">
在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。品牌要能给目标群体传递一种他们认可的、不同寻常的、能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。</SPAN></SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
在网络整合营销传播体系中，就是强调通过传统大众媒体和生活形态型新媒体，实现品牌理念的告知，通过网络营销平台聚合受众参与体验，实现品牌理念的深度表现和受众心理认同。以品牌核心价值为核心建立品牌与受众之间的关系，实现品牌营销传播活动的受众向品牌的消费者转化，以及促使品牌消费者向品牌忠诚者转变，构建稳定良性的品牌与受众之间的关系。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
品牌建设和人际交往是一样，只有建立在真诚互动的基础上，才能实现“交心”，达成“挚交”的关系。所以通过网络整合营销传播体系建设品牌，就是强调与受众的全面沟通，实现品牌核心价值的全面演绎和受众对品牌理念的认可和卷入，建立基于共同核心价值基础上的品牌与受众互动关系。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
营销环境的变化，受众的崛起就像女权主义崛起带来的女性社会地位提升，在传统的社会里，婚姻很多是通过父母的指令达成的，但是随着女性社会地位的提升和自主性的强化，婚姻更多的是建立在自由恋爱、自主选择的基础上。品牌建设也是一样，品牌建设不是一种说教，而是建立在平等、互动、沟通基础上的一种品牌与受众之间的关系。为了达成这样的关系，必然需要让受众参与进来。</SPAN></P>
<p CLASS="MsoNormal" STYLE="TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%"> </P>
<p STYLE="TEXT-INDENT: 2em"><span STYLE="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">
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<span STYLE="FONT-SIZE: 12pt">■</SPAN>曹芳华</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></P>
<p STYLE="TEXT-INDENT: 2em">厦门大学新闻传播学院广告学硕士研究生</P>
<p STYLE="TEXT-INDENT: 2em">博客：<a HREF="http://blog.sina.com.cn/ivu1314"><span STYLE="COLOR: #280003">http://blog.sina.com.cn/ivu1314</SPAN></A></P>
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